Vastiku Gali saladused

Veebifenom Sophia Amoruso lõi 100 miljoni dollari suuruse ettevõtte, hoolimata eksinud noortest ja ärikoolitusest. Nüüd soovib ta aidata teistel üksmeelsetel naistel oma potentsiaali maksimaalselt ära kasutada.

Vastiku Gali saladused

Esimene asi, mille ma kunagi veebis müüsin, varastati, tunnistab Sophia Amoruso, kes seitsme aastaga muutus ummikseisuliste tööde tegemisest Nasty Gali tegevjuhiks. tulu.

2006. aastal avas Amoruso kunstikooli turvalauas töötades eBay poe, kus sai müüa vintage riideid, märganud, et sarnased poed sõbrustavad temasuguste tüdrukutega Myspace'is. Suunatu, nagu ta tol ajal oli, tundis ta stiili-, fotograafia- ja säästupoode ning teadis, et suudab oma mahajäetud tükid vastupandamatu välja näha, kui kasutab oma armsaid sõpru modellidena. Tema ehitatud kaubamärk, mille nimeks sai funklaulja Betty Davise 1975. aasta albumi järgi Nasty Gal, teenis nii palju järgijaid, et jõudis oma saidile ja meelitas 2012. aastal Index Venturesilt ligi 50 miljonit dollarit. Lisaks vintage'ile müüb Nasty Gal nüüd julgeid disaineritükke ja ka oma eksklusiivset sarja.

Esimene asi, mida ma internetis müüsin, varastati.

Ilma kolledžikraadi või eelneva ärikogemuseta tegi 29 -aastane Amoruso Nasty Gali kasumlikuks alates esimesest päevast, kuna tal oli instinkte, distsipliini ja enesekindlust keskenduda edukale ja loobuda sellest, mis ei töötanud. Nüüd on ta need tunnid kokku kogunud #TÜDRUK , ilmub Portfolio/Putnam 6. maist, raamatust, mis kirjeldab häid (ja kohutavaid) valikuid, mis viisid ta sinna, kus ta praegu on. Raamat on suunatud noortele naistele, kes ostavad talle riideid, ja vaatamata pealkirjale on see palju vähem ettevõtte juhtimine kui oma elu juhtimine.



Interneti jaemüügi maailm on nii rahvarohke. Kas nägite Nasty Gali käivitamisel suurt avanemist?

mark Twain söö konna

Mind ei koolitatud kunagi. Ma pole kunagi mõelnud: Oh, siin on suur võimalus! Nüüd olen kohas, kus mul on see suur võimalus, kuid ainult sellepärast, et olen selle üles ehitanud väikestest võimalustest, mida järgisin. See oli väga korduv, ma arvan. Kui üks asi töötas, tegin seda rohkem. Kui see ei õnnestunud, ei löönud ma pead vastu seina, et midagi juhtuks. Kõik keskendus sellele, millele mu kliendid reageerisid.

Kas ma oleksin kunagi alustanud veebisaiti, kus müüakse vintage riideid, ja lootsin, et inimesed ilmuvad minu URL -ile? Ei. EBay andis mulle raamistiku, et avastada, et olen e-kaubanduse ettevõtja. Puudutasin kõike alates laevandusest kuni logistikani. E-kaubandus tähendab, et veebipood võib olla igaühel, kuid sellest on saanud palju rahvarohkem ruum. Varasem olemine on suur eelis. Paljud inimesed hakkavad riideid veebis müüma. Kuid mitte paljud inimesed on loonud brändi, elava ja hingava kaubamärgi, mille juurde inimesed tunnevad end kuuluvat.

Vastik Gal Look

Mõned bestsellerid koos keelega.


1. Kuumim Tähelepanu Stealer kleit. (78 dollarit)
2. Look See Clutch (38 dollarit) on mõeldud mitte nii salajaste esmatähtsate asjade jaoks!
3. Vabasta oma sisemine kingafriik Desire Sandaalidega. (68 dollarit)
4. SRSLY WTF kott (25 dollarit) ütleb kõik.
5. Vampy Night sügiskleit. (68 dollarit)
6. Prantsuse armastuskleit on täiesti rad. (68 dollarit)

Pildid viisakalt Nasty Gal

Kirjutate kurnavast protsessist, kui alustasite vanade vintage riiete otsimist. Kuidas teil selleks kannatust oli? Ja kuidas sa teadsid, kui leidsid õige asja?

tähtsus 333

See oli minu jaoks lõbus. See oli nagu tänavalt senti leida. Mingil hetkel võisin riidepuul midagi üleval hoida ja täpselt teada, kuidas see tüdrukul välja näeb, kuidas seda kujundada ja kuidas see on seotud tänapäeval moes toimuvaga. Sellest sai aardejaht.

Ja minu jaoks oli see minu tuleviku leidmine. Võimalus muuta midagi, millel pole olemuslikku väärtust, näiteks vintage pluus, millekski, mis mõne tüdruku arvates on totaalne kuld - ja on nõus kulla eest maksma -, tundus tõesti suurepärane.

Miski ei õpeta teile rohkem tajutud väärtuse kohta kui võtta midagi, millel pole sõna otseses mõttes väärtust, ja müüa see oksjonivormingus. See õpetab teile esitluse ilu ja jõudu ning seda, kuidas saate eimillestki maagiat teha.

Olete tutvunud noore naiskultuuriga, mis ei saa teie asjadest küllalt. Kui saate natuke vanemaks ja rikkamaks, kuidas te sellega ühenduses püsite?

See muutub minu elu muutumise tõttu vähem raskemaks kui seetõttu, et ma ei halda kogu sotsiaalmeediat. Ma ei ole kogu aeg telefonis ega e -posti postkastis, kus õppisin kõige rohkem.

Meil on tõeliselt andekas ostjate meeskond. Minu esimene töötaja Christina on nüüd ostudirektor. Ta on olnud minuga viis ja pool aastat. Üks mu parimaid sõpru töötab sotsiaalmeedias. See on selline meeskond, kes hoiab Nasty Gali asjakohasena. Ja esteetiliselt ja kultuuriliselt tunnen, et ma ei kaota kunagi seda nooruslikku vaimu.

Räägime raamatust. Kellele see mõeldud on?

Mul on midagi sellist nagu 70 000 Instagrami jälgijat, kes löövad iga päev mu ukse taga töö pärast, nagu, oh, mu jumal, ma tahan teile modelliks saada, ma tahan teile praktikal olla. Nad ütlevad: Oh jumal, sul olid ka nõmedad tööd. See teeb mind lootusrikkaks. Või kohtun konverentsidel naistega, kes ütlevad mulle, et mul on 20-aastane tütar, kes on täiesti lehvinud, aga te annate mulle lootust minu lapsele.

Mul on umbes 70 000 Instagrami jälgijat [öeldes]: 'Ma tahan teile modelliks minna, ma tahan teile praktikal olla.' Nad ütlevad: 'Oh, jumal, sul oli ka nõme töö. See teeb mind lootusrikkaks. & Apos;

Ma olen kindel, et kui sa oled lapsevanem, siis sa ei arva, et mu laps peab lihtsalt läbima selle faasi, kus ta mind peletab. Kuid just see tegi mind võimeliseks võtma seda, mida tegin 22 -aastaselt. Proovisin nii palju asju, mis ei töötanud, ja panin oma ema täielikku põrgusse. Kuid enamik kirjanikke sellest tegelikult ei räägi. Kellelgi, kes räägib naiste ja tüdrukutega, pole lugu, mis oleks nii ligipääsetav kui minu oma.

kui palju lehtkapsast on liiga palju

Kui Nasty Gal kasvab, tahan tugevdada seda, mis on meie edu keskmes, ja rääkida oma lugu enda tingimustel, et tulla välja ja öelda: Hei, esimene asi, mille ma kunagi veebis müüsin, varastati. Ma ei glamuurita seda elustiili, kuid teate: ärge tehke minu vigu või tehke ise vigu - see on okei.

Vaata, ma olin loll. Pooled inimesed selles kontoris poleks mind seitse aastat tagasi tõsiselt võtnud. Minu ja kõigi teiste üllatuseks olen tulnud teispoolsusest eneseteadlikumaks, enesekriitilisemaks ja suutma hinnata seda, mis mul on.

märke, et peate töölt lahkuma

Miks pealkiri? Olete selgelt öelnud, et see on teatud viisil feministlik raamat. Miks see teile tähtis on?

Keegi säutsus mind täna, et nad on edasi lükatud #TÜDRUK sest naisi tuleks nimetada naisteks. Ma lihtsalt mõtlesin: 'Sa ei saa sellest aru. Lai Boss? Kas eelistate Matron Bossit? ”Seda ma säutsusin tagasi.

Minu lugu naiste mõjuvõimu suurendamisest, kui seda nii nimetada, tuleneb sellest, et lükkan tagasi kõik, mida raamatupoes töötav feminist Portlandia usuks. See on nagu elada vähem elu. Ma arvan, et see on pigem väljakutse kanda seelikut ja meiki ning olla naine ja olla ema ning omada tööd ja tunda end seksikana, hoides samal ajal oma poissi kontrolli all ja hoolitsedes selle eest, et sind töökohas ei koheldaks nagu jama . Kompromisside tegemisel ja kompromissil on vahe, mida paljud naised lasevad juhtuda.

Pealkiri ise pärineb sellest tundmatust jaapani filmist 70ndatest Tüdruk Boss Guerilla . See räägib neist lunaraha koguvatest Jaapani tüdrukutest, kes sõidavad mootorratastega, näevad hämmastavad välja ja võitlevad lompides. See on tõesti laagriline, lahe, glamuurne ja täiesti madal. Žanri nimi on Pinky Violence. Seal on need DVD -karbikomplektid, Pinky Violence'i kogud. Nad kõik on naiste kättemaks. Ma lihtsalt armastan millegipärast kättemaksufilme.

Sophia AmorusoFoto autor Samantha Casolari

Suur osa raamatust puudutab rahanduse taseme hoidmist. Aga vean kihla, et mõned teie parimad kliendid on tüdrukud, kes kulutavad teie saidil oma krediitkaartidele üle.

Ma tean. Ma tean. Raha näeb pangas parem välja kui jalad [üks peatüki pealkirjadest]. Soovin, et meie kliendid oleksid vastutavad. Ma mõtlen, et kui nad vastutavad, kui nad täna ei lahku, on nad pikaajalised kliendid. See osa on mõeldud tüdrukule, kes ei ostaks kunagi rahandusalast raamatut: võib -olla võib see olla tema jaoks värav.

tähtsus 333

Mida otsite tööle võtmisel?

Võtan tööle inimesi, kes on teadlikud ja põnevil õigetel põhjustel. Paljud inimesed soovivad töötada riskikindlas ettevõttes. See on hea, aga ma tahan, et inimesed oleksid põnevil seda kes saavad ettevõtte edendamiseks suure kogemuse vallandada ja kes ei proovi midagi küpsiseid lõigata. Ma tahan inimesi, kes on ise juhitud ja motiveeritud, kes võtavad asju isiklikult. Pole siin, et see pole minu töö.

Mis järgmiseks? Millised on teie kasvustrateegiad praegu?

Järgmise aasta jooksul avame mõned kauplused. Ma arvan, et alustame LA -st. Olen loonud veebis väga inimliku kaubamärgi ja meie kliendid tahavad tõesti meie ja meie tootega tegelikus elus suhelda. Lisaks on eksklusiivse toote loomine tõesti põnev. Ja me peame veebisaidil looma hämmastava kogemuse. Praegu saate sisseoste teha ja ajaveebi vaadata, kuid te ei saa isegi arvustusi jätta! Oleme liigad seal, kus peaksime olema. Võimalus rääkida oma lugu ja oma kogukonda veebis paremini kaasata on suur. Meie klient ei tee vahet sisu tarbimisel, millegi ostmisel ja sõpradega veebis hängimisel. Ma tahan lihtsalt anda talle igasuguseid põhjusi, miks ta Nasty Galiga hängib.

Kas Nasty Gal kasvades mõtlete võimalikule omandamisele ja kellegi suuremaga liitumisele?

Ei. Ei. Ma tahan viia selle nii kaugele kui võimalik. Kui kellegi teise tiiva all olemine tundub mingil hetkel hea mõte, kaaluksin seda. Kuid ma ei ole väga hea töötaja, nii et see peaks olema keegi üsna eriline. Ma naudin oma autonoomiat.