Teadus sellest, miks me liiga palju räägime (ja kuidas vait olla)

Meie aju on ühendatud, et premeerida meid endast rääkimise eest. Kuid enda kohta droonimine on kohutav viis hea mulje jätmiseks.

Teadus sellest, miks me liiga palju räägime (ja kuidas vait olla)

Sa ilmselt räägid liiga palju. Ja selleks on hea põhjus. Teadus ütleb, et inimesed, olles sotsiaalsed loomad, on programmeeritud kasutama suhtlemist elutähtsa vahendina ellujäämiseks ja õitsenguks.

See poleks probleem, välja arvatud asjaolu, et teadus ütleb meile ka, et meie lemmikteema, mida arutada, oleme meie ise. Inimesed kulutavad 60% vestlustest räägib endast , 80% sotsiaalmeedias vesteldes. Põhjus, leidsid teadlased, oli see, et see tundub lihtsalt hea. Nii palju siis Harvardi psühholoogid avastas, et üksikisikud on valmis loobuma rahast võimaluse eest enda kohta teavet avaldada.

Inimesed veedavad 60% oma vestlustest endast rääkides, 80% sotsiaalmeedias vesteldes.

Kahjuks on see kalduvus pontifitseerida vastuolus meie kollektiivselt kahaneva tähelepanuvõimega, mida on nii verbaalsetest kui ka digitaalsetest allikatest pärineva teabe hulga tõttu mõõdetud kuni 59 sekundist kuni kaheksa sekundini.



Ideaalne vestlus peaks olema täielik andmine ja võtmine, kusjuures iga inimene räägib umbes 50% ajast. See tähendab pool aega vait olemist, karmi, kuid mõjukat, tööriist ettevõtluseks. Nagu Peter Bregman märgib Harvardi äriülevaade :

Vaikus on tugevalt alahinnatud jõuallikas. Vaikuses saame kuulda mitte ainult seda, mida räägitakse, vaid ka seda, mida ei öelda. Vaikuses võib tõele jõudmine olla lihtsam.

Et tagada oma vestluspartnerile võrdne aeg ja õppida nii palju kui võimalik, ütleb äripsühhiaater Mark Goulston, et on oluline pöörata tähelepanu rääkimise kolm etappi teistele inimestele.

  1. Äri etapp: ülesandel, asjakohane ja lühike
  2. Enesetunne: nii imeline ja pingeid maandav, et sa isegi ei märka, et teine ​​inimene ei kuula.
  3. Rajaväline katse etappi taastada: selle asemel, et kuulamisega uuesti kaasa haarata, on tavaline impulss veelgi rohkem rääkida, püüdes oma huvi tagasi saada. (Vt ülalnimetatud Harvardi uuringutulemusi.)

Goulston kirjutab, et ka tema oli selles süüdi, isegi pärast raamatu kirjutamist, Lihtsalt Kuulake . Just siis ütles treener ja NPR raadiosaatejuht Marty Nemko talle, et ta peab hakkama jutlustama.

Nemko pakkus lobisemise ohjeldamiseks järgmist valgusfoori strateegiat:

  • Esimese 20 sekundi jooksul saate rohelise tule. Teie kuulaja meeldib teile, kui teie avaldus on vestluse jaoks asjakohane ja loodetavasti teise inimese teenistuses.
  • Kollane tuli järgmise 20 sekundi jooksul. Nüüd suureneb risk, et teine ​​inimene hakkab kaotama huvi või arvab, et olete pikaajaline.
  • 40-sekundilise märgi juures on teie tuli punane. Jah, aeg -ajalt tahate seda punast tuld põlema panna ja edasi rääkida, kuid enamikul juhtudel peaksite parem peatuma või olete ohus.

Aja jälgimine pole ainus tervisliku suhtlemise strateegia. Goulston kirjutab, et järgmine samm on kindlaks teha, miks te nii palju räägite. Üks põhjus võib olla see, et proovite oma vestluspartnerile muljet avaldada, eriti kui te pole sisemiselt nii enesekindel. Mõned inimesed möllavad närvidest, püüdes lobisemise ajal ennast rahustada. Teisi pole aga kunagi õpetatud kaunist kunsti - küsida õigeid küsimusi, mis teise inimese välja tõmbavad, ja seejärel vaikida, kui nad vastavad.

ajaloolised mustvalged fotod

Nagu Bregman ütleb, me kõik teame, kuidas vaikida. Küsimus on selles: kas suudame vastu pidada survele rääkida?

Neile, kes vajavad abi vaikimiseks, soovitab Bregman seda käsitleda kui võistlust.

Kui vastate oma küsimusele, olete kaotanud. Te vastate oma küsimustele terve päeva ja keegi teine ​​ei tee seda tööd. Kuid oodake vaikuses - ükskõik kui kaua -, kuni keegi rühmas räägib. Ja siis jätkavad nad enda juhtimiseks vajaliku töö tegemist.